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证券代码：300637 证券简称：扬帆新材
浙江扬帆新材料股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-001
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他（请文字说明其他活动内容） |
| 参与单位名称及人员姓名 | 线上参与公司2022年度业绩说明会的全体投资者 |
| 时间 | 2023年04月28日15:00-17:00 |
| 地点 | 价值在线（https://www.ir-online.cn/） |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事长、总裁：樊彬 独立董事：黄法 董事、董事会秘书：樊相东 财务总监：上官云明 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 1.你好第一季度怎么亏损了那么多。能说明一下情况吗？ 答:尊敬的投资者，您好！2023年第一季度的下游需求状况基本延续了去年四季度的客观情形，全球范围的通货膨胀、地缘冲突及贸易环境恶化仍在持续公司光引发剂类产品下游市场表现疲软，需求受到较大的抑制，企业订单量同比有所下降，行业的竞争异常激烈，产品价格仍处于低位，与去年同期相比产品价格有较大幅度下降。同时，内蒙古扬帆根据市场需求对产能结构进行了局部调整，部分产品进入试生产阶段，产能尚未得到有效释放，这使得引发剂类产品固定成本没得到有效分摊，生产的规模化优势未得到体现。基于以上两方面原因，公司一季度出现了亏损，随着后续各项目的有序落地投产，公司产品成本将逐步降低；加上境内外贸易的进一步开放和国家政策的支持，下游市场有望回暖，助力行业走出低谷。感谢您的关注！ 2.中国老人越来越多。作为药品不可缺少的添加剂巯基化合物应该供不应求怎么会亏损 答:尊敬的投资者，您好！公司2023年一季度报告亏损原因前面已进行回复，公司巯基化合物及衍生物系列产品的销售和盈利整体保持稳定。感谢您的关 |
| 注！ 3.公司目前在光刻胶领域的业务收入占比有多大？ 答:尊敬的投资者，您好！公司主要从事光引发剂和巯基化合物及其衍生物的研发、生产及销售，公司部分光引发剂产品下游可应用于光刻胶领域，但公司业务尚未涉及光刻胶的生产。感谢您的关注！ 4.领导您好，近五年公司主要业务发展方向及战略是怎么规划的？ 答:尊敬的投资者，您好！在稳固辐射固化及精细化工行业（医药、农药、染料等的有机中间体）相关业务的基础上，公司着手向含磷精细化学品行业布局，并确定战略目标：成为一家杰出的光固化新材料供应商及应用系统方案提供商；以现有核心系列产品为基础，不断创新和提升，打造成为以含硫磷为主的特种精细化工新材料供应商；利用自有核心产业化技能和生产设施，为客户提供专业的、高品质的定制化学品服务。具体从以下三个方面展开：1、在辐射固化领域，开发新的光引发剂产品，并以光引发剂为锲入点，进行辐射固化及应用体系的研发，加强合作，推动辐射固化行业的发展、延伸，重点着力于：（1）新型自由基、阳离子光引发剂的开发和创新，自由基和阳离子杂化聚合体系的研究和开发；（2）光引发剂工艺的创新和开发；（3）开发大分子、适用于LED光源的光引发剂等下一代产品，以满足客户对更为绿色的光引发剂的需求；（4）利用公司产业链优势，逐步推动含硫化合物在辐射固化材料等领域的应用。2、在含硫精细化学品及中间体领域，主要聚焦新产品、合成技术、新工艺的研发和创新，三废处理技术和综合利用的研发；积极拓展上下游产业链以及横向的合作，以实现共赢。3、在含磷中间体领域主要专注于含磷工业废料的高效利用技术和下游高附加值磷产品、新型光引发材料的开发及其大规模产业化的研究，解决特定的废料处理的棘手问题，解决我国“有机膦制造业高污染、高耗能和磷资源的循环利用及高附加值转化”的难题，开发系列含磷中间体、含磷高端阻燃剂和含磷光固化新材料。感谢您的关注！ 5.目前疫情趋于稳定，生产货运及销售相较于前几年也会稳定，公司业务会不会迎来增长？ 答:尊敬的投资者，您好！考虑到辐射固化行业目前处于周期低谷，下游需求较为疲软，公司光引发剂相关业务短期内将受到一定影响。但中间体（巯基化合物及其衍生物等）行业目前下游市场需求恢复较快，公司在工艺技术方面优势明显，未来有望迎来新的增长。公司将积极把握行业机会，以更好的业绩回报投资者。感谢您的关注！ 6.目前公司主要的业务风险来源于哪里？ 答:尊敬的投资者，您好！公司当前所面临的风险包括：宏观环境与政策风险 | |
| 内蒙古生产基地投资项目实现预期收益风险、技术创新风险、市场竞争风险人力成本上升的风险、安全环保风险、原材料价格波动风险等。详见公司于2023年4月26日披露的2022年年度报告第33-35页。感谢您的关注！ 7.由于原材料成本波动，公司目前有无成本对冲的举措，来应对原材料波动？答:尊敬的投资者，您好！面对原材料成本波动，公司一方面基于历史及市场平均价位判断原材料成本的高低点，在高位时期尽量按订单需求生产压缩库存，低位时期拉足产能多做库存，灵活调控满足市场需求；另一方面通过工艺技术的革新，替换或舍弃高价位原料来控制成本。感谢您的关注！ 8.现在国家倡导ESG，公司在ESG方面有无相关的举措呀？ 答:尊敬的投资者，您好！近年来，公司在环境保护、社会责任、员工福利、治理结构等方面都做了相关工作，未来将适时发布ESG报告。感谢您的关注9.公司目前海外业务占比多少？未来有无进军海外市场的打算？ 答:尊敬的投资者，您好！公司近两年直接出口额占公司营收比重为20%-30%报告期内，受全球宏观经济下行、俄乌冲突等因素影响，公司出口额与占比同比都有所降低。目前公司通过参加国外专业展会、拜访经销商及终端用户来拓展销售渠道，并且通过与客户交流，利用公司自身技术优势为客户解决痛点，与客户保持良好的粘性，积极提高公司海外市场份额和影响力。 10.内蒙今年产能情况如何 答:尊敬的投资者，您好！受全球宏观经济下行影响，下游需求疲软，内蒙扬帆产能仍未得到有效释放。针对公司产品下游市场的需求情况，公司将对整体产能结构进行合理规划，通过技改等方式切换部分闲置的引发剂产能，用于生产工艺类似、市场需求更为旺盛的中间体产品，让公司整体产能结构可以更灵活地应对市场需求。随着境内外人员、货物流动的进一步开放以及国内经济的逐步恢复，公司将努力推动各条线产品的持续、稳定输出，同时继续推动引进项目团队，发挥内蒙古生产基地的平台作用，有序释放产能，通过规模化生产有效降低单位生产成本，提高产品盈利能力，提高市场占有率以持续、优质、高效的生产为全球化的营销和业务扩张提供有力支持。感谢您的关注！ 11.公司的股价这么低迷，有没有采取什么行动？ 答:尊敬的投资者，您好！公司如有打算采取回购、股权激励等相关计划或安排，将严格依照监管要求履行相应信息披露义务。感谢您的关注，谢谢！ | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2023年04月28日 |
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